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怎么优化竞价的网站，我踩了三次坑才跑通

〖One〗去年我在杭州接手了一个做本地装修服务的项目，客户之前主要靠百度竞价获取线索，每月广告费接近两万，但咨询量一直在下滑。老板找到我的时候说，竞价越来越贵，问能不能用SEO把自然流量做起来，降低对竞价的依赖。我看了下站点，是个做了三年的企业官网，有三十多个页面，竞价落地页和自然页面混在一起，标题写得像广告，内容基本是复制总部的。客户问怎么优化竞价的网站才能让自然搜索也出效果，我当时觉得这个问题不大，结果后来才发现自己低估了难度。

〖Two〗第一个错误出在关键词布局上。我接手时检查了后台，发现站内几乎把所有“装修公司”“杭州装修”这种大词都堆在了首页标题和描述里，但每个页面内容只有两百多字，根本撑不起排名。我复盘以后意识到，客户之前完全照着竞价关键词的思路来做SEO，以为把词塞进标题就能上去。结果百度根本不收这些页面，收录率不到20%，更别提点击了。带来的直接影响是，竞价费花了，自然流量也没起来，整站日均ip不到三十个。我检查发现，很多页面的标题和描述完全一样，百度很难判断哪个页面更适合展示。

〖Three〗第二个错误是栏目规划太乱。我重新规划时发现，站点把“案例展示”“公司简介”“服务流程”都塞进了一个叫“关于我们”的栏目里，页面之间没有层级。后来我调整了栏目结构，把案例单独拎出来做成了一个二级栏目，下面按“老房翻新”“新房精装”“局部改造”分了三类。在标题优化上，我放弃了之前那种“杭州装修公司_专业装修”的写法，改成“杭州老房翻新案例_某小区90平改造实拍”这种带场景和地域的标题。关键词布局也做了调整，重点做“杭州老房翻新”“杭州局部改造”这类长尾词，而不是硬抢大词。同时我补充了二十多篇原创内容，每篇针对一个具体搜索词，比如“杭州厨房翻新多少钱”“杭州二手房装修流程”。

〖Four〗SEO观察过程很磨人。前两周收录几乎没有变化，我调整了内链，把案例页互相串联起来，又在首页加了一个“最新案例”区块。第三周开始，百度陆续放出了几个案例页，点击从一天两三个涨到十几个。但大词“杭州装修”依然没动，我日志里看到百度蜘蛛每天只抓首页和两三个案例页，其他页面一直没被抓。我后来又在栏目页底部加了推荐内容模块，把每个栏目标题里的关键词再明确了一次。这个动作之后，收录慢慢提到了60%左右。不过咨询量并没有马上起来，我判断是因为案例页虽然有了排名，但页面上的联系方式不够明显，用户看完案例不知道下一步怎么走。

〖Five〗第三个避坑点是页面转化设计。我调整之前，案例页底部只有一个“在线咨询”按钮，而且颜色和背景很接近，用户根本注意不到。我重新规划后，在每个案例页末尾加了一段“该工地由XX项目经理负责，点击预约免费量房”的文字链，同时在页面中间插入了一次“你也有类似需求？立即预约”的引导。调整前后对比，咨询量从每周一两条变成了每周七八条，转化率明显提高。这个经验值得保留：SEO不只是做排名，页面怎么承接流量同样重要。另外我发现，用户搜索“怎么优化竞价的网站”这类问题时，往往已经在考虑混合投放，所以案例的真实性比花哨的模板更重要。

〖Six〗总结一下，哪些网站适合这种方法。如果你现在主要靠竞价获取线索，站内内容又比较单薄，想降低广告费，那么这种“先做长尾词案例页、再调整栏目结构、最后优化转化路径”的顺序比较稳。容易踩坑的地方有三个：一是不要直接复制竞价的词表做SEO关键词，二是栏目层级别超过三级，三是别忽略页面上的转化按钮。哪些动作需要持续观察呢？收录变化、长尾词的点击率、百度蜘蛛的抓取频率，这三项我建议每周看一次。至于怎么优化竞价的网站这件事，我的体会是，竞价和SEO可以互补，但前提是先把站内基础打牢，否则两边都很难出效果。

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